営業という仕事は、誰かに聞いて教わるものではありません。
日頃から、スキルアップのための努力をする事も大切です。
営業について書かれた本はたくさんあるため、必要な知識を簡単に身につける事ができます。
ここでは、営業に役立つおすすめの本やスキルアップさせるためのコツについて紹介します。
営業に使える本の特徴
営業に関する本だからといって、全てが役立つわけではありません。
ここでは、営業に使える本の特徴について解説します。
わかりやすい
営業で使える本の特徴は、内容がわかりやすいかどうかです。
営業1年目の人にとっては、まずは基本から学ぶ事が大切です。
その時に、専門用語が多かったり読みづらい文章ばかりだと内容を理解する事はかなり困難です。
営業に必要なマナーやスキルなどがわかりやすく書いてある本を選ぶ事で、難しい内容もスムーズに理解できます。
心理学について書かれている
営業で使える本というのは、心理学について書かれています。
なぜかというと、心理学は営業の仕事に大きく役立つからです。
心理学を駆使する事は、お客との信頼関係を築いたり購買意欲を高めるために役立ちます。
心理学について書かれた営業の本を選ぶ時には、様々なアプローチ法があるものを選ぶのがおすすめです。
経験談が書いてある
営業の仕事というのは、知識だけが全てではありません。
時には、予想外のアクシデントに直面する事もあります。
経験談が書かれた本は、営業に大いに役立ちます。
トップセールスマンの経験談のなかには、スランプや失敗について語られているものもあります。
そうした経験談を知る事により、自分の欠点を見直すきっかけにもなります。
営業におすすめの本8選！
ここでは、営業におすすめの本8選を紹介します。
この1冊ですべてわかる 営業の基本
営業の基本や原則についてが、この1冊でわかります。
営業の定義から、必要なスキル、戦略についてが丁寧に解説してあるため新人営業マンには大いに役立ちます。
この本のおすすめは、心理学や行動経済学について詳しく書いてある事です。
お客の心理がわかれば、すぐに実践で活かす事ができます。
トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業術”総まとめ営業1年目の教科書
営業という仕事に対して不安を抱えている時には、この本が役立ちます。
営業の心得や身だしなみなど基本中の基本が詳しく書かれています。
おすすめなのは、職場関係を良好にするためのコツについても書いてある事です。
営業マンは、上司や同僚とのコミュニケーションも大切です。
この本は、その重要性についても教えてくれます。
「心」が分かるとモノが売れる
営業の仕事で心が折れるのは、ものが売れない時です。
どれだけ一生懸命商品の良さを説明しても、お客が買いたいと言ってくれなくては購買には繋がらないのです。
そんな時には、お客の深層心理を理解する事が大切です。
この本がおすすめの理由は、お客との心のコミュニケーションについて親切丁寧に教えてくれるところです。
商品やサービスというのは、売れればいいというわけではありません。
そこには、お客との心の交流も大切なのです。
営業マンとしての心構えから働き方が学べる1冊です。
営業の魔法ーこの魔法を手にした者は必ず成功する
難しいビジネス書は苦手という人には、この1冊がピッタリです。
1人のダメ営業マンが、やがて一人前になるまでが物語として書かれています。
小説を読んでいるような感覚で、楽しみながら勉強ができます。
新人営業マンの小笠原が、スーパー営業マンの紙谷と出会う事によりどんどん成長していきます。
この本がおすすめなのは、営業に関するレクチャーが細かく分かれて解説されているところです。
小笠原の成長を読むうちに、営業のノウハウが自然と身についていきます。
売れる言いかえ大全ー1万人以上のセールスパーソンを変えた！
売れるか売れないかを左右するのは、実は言い方にあったのです。
ほんの少し言葉を変えるだけで、驚くぐらい印象が変わります。
営業で大切なのは、訪問先のあいさつです。あいさつの印象を良くするだけで、好感度が上がります。
また、商談を進めるための話し方もわかります。
セールストークが苦手だという人には、おすすめの1冊です。
言いたいことが確実に伝わる説明力
商品やサービスについて説明するというのは、意外と難しいものです。
伝え方を間違えてしまえば、お客は興味を失ってしまいます。
この本には、相手にわかりやすく説明するためのポイントがたくさん詰まっています。
説明する時の注意点や立ち居振る舞いについても詳しく解説してあるため、説明するのが苦手な人にもおすすめです。
45年間のトップセールス「最強」営業術誰でもすぐ売れる一流営業の教科書
いくら営業をしてもものが売れない時には、精神的にもかなり落ち込んでしまいます。
そんな時には、トップセールスの営業方法が参考になります。
45年間、トップセールスを続けてきた著者がそのノウハウを伝授します。
そこには、驚くべき心理テクニックがあったのです。
営業というのは、お客の心理だけではなく時代の流れを掴む事も重要なのだとこの本が教えてくれます。
世界一優しいテレアポ&電話営業の本
営業には様々な方法があります。そのなかには電話での営業もあります。
しかし、電話営業に対して苦手意識を持っている人もいます。
実際に商品を見てもらう事ができず、音声だけで伝えなくてはならないため難しいと感じるのです。
そんな時におすすめなのがこの1冊です。
電話営業に関する基本や話し方などが詳しく書かれているため、すぐに実践で役立てられます。
本を読んで営業のスキルアップをするコツ
本を読んだからといって、必ずしもスキルアップに繋がるわけではありません。
ここでは、スキルアップするためのコツについて詳しく解説します。
内容を整理する
営業に関する本をたくさん読んでも、内容が理解できなければ意味がありません。
役に立つ情報や必要だと感じた部分は、後でノートやメモに書き出して整理しておくといいでしょう。
また、わからない事や苦手な分野について書き出しておけば後から集中的に学ぶ事もできます。
何度も読み直す
本の内容というのは、1度読んだからといって全てが身につくわけではありません。
大切なのは、記憶に長期的に留めておく事です。
同じ本を何度も何度も読み直す事で、新しい発見ができる可能性もあります。
読み直す時には、前回理解できなかったところを集中的に行うといいでしょう。
音読する
何度も読み直してもなかなか覚えられない。そんな時には、音読する事も効果的です。
音読する事により、前頭前野が活性化し、読んでいる内容が脳に定着します。
音読をする時には、最初はゆっくりとしたスピードを心がけましょう。
ゆっくり読む事で、本の内容を正しく理解できます。
営業スキルが上がるおすすめの本について
営業スキルを上げるためには、本の選び方も大切です。
おすすめの本には、基本が学べるものから実践で使えるものまで幅広くあります。
自分のスキルに合ったものを選ぶといいでしょう。
読んだ内容を整理したり、繰り返し読む事でスキルアップも可能です。
