良い製品であれば確実に売れる時代は終わり、製品を魅力的に見せる広告の重要性は高まっています。特にCADソフトは専門性が高い製品であるため、購入者のニーズに合わせた広告作成にはコツが必要です。
ここではCADソフトの広告を行う重要性や広告を作成するポイント、成功事例を記載します。
CADソフトの広告の重要性
販売する側の企業にとって、CADソフトの広告の重要性は以下の5つの点が考えられます。
認知度を高める
効果的な広告を作成すると、購入を検討している顧客に情報が伝わりやすくなり、CADソフトに加え、販売・仲介している企業の認知度を高めることができます。
製品の良さを広めることができる
CADソフトの広告では、競合他社との比較も可能です。他社製品よりも有利な部分を前面に押し出した広告を作成すると、ターゲットとなる顧客を容易に引き付けることができます。
ブランドイメージを定着させる
広告の内容やデザインは、CADソフトそのものや販売会社のイメージを作り上げます。
ブランドの好感度を上げる
広告は、作り上げたブランドをユーザーが定期的に思い起こす助けとなり、好意を維持するだけでなく強化できます。
費用対効果が高いプロモーションができる
広告は、視聴者に幅広くメッセージを発信するツールです。近年では、広告の形が紙面やメディアなどからインターネットにシフトしています。そのため、以前の広告活動によりも範囲を広げて普及で気、費用対効果が高い広告を打つことができます。
CADソフトの広告は、企業側だけでなく消費者にとっても有益です。ここでは3つの点に絞って解説します。
製品情報を簡単に手に入れられる
CADソフトの歴史は1963年までさかのぼります。現代にいたるまで機能面でも使いやすさの点でも進歩を遂げており、製品の種類も増えています。また、汎用ソフトに加えて、各業界に特化したCADソフトも登場しています。製品の種類が多いため、購入予定者は情報を精査し、自身のニーズに合った製品を選び取らなければなりません。
CADソフトを選ぶ際、広告があれば購入予定者は容易に情報を入手できます。
品質が保証される
広告によりブランドイメージを確立してきた企業は、ブランドを傷つける粗悪な製品を販売することは避けるはずです。購入予定者から見れば、安心して製品を購入できるメリットとなります。
意思決定が容易になる
CADソフトの購入予定者は、広告により提供された製品や企業に関する情報があると、自分のニーズや予算に合った製品を見極めやすくなります。比較的簡単に製品を検討できるため、購入に停車は容易に意思決定が行なえます。
CADソフト広告の作成ポイント
ここで、CADソフトの広告を作成するうえで欠かせない、成功に至るポイントを準備と作り方に分けてみていきましょう。
準備段階
広告を作成する前の準備は非常に大切です。準備段階では、まず広告の目的を意識します。
CADソフトの広告の場合は、購入への行動変容や問い合わせ自体を増やすことが挙げられるかもしれません。無料体験期間を設けているCADソフトであれば、試用してみようという思えるようにすることが重要です。また、販売したいCADソフトのアピールポイントを考えます。
CADソフトを使う人をイメージして、誰のための製品なのか、製品を使うとどのようなメリットがあるのか、他社製品と比較した優位性などを整理しておくということです。
広告の作り方
実際に広告を作成する場合は、販売したいCADソフトを前面に押し出したくなるものですが、それは避けた方が良いでしょう。いきなり製品を話題に出すのではなく、顧客の問題や悩みに関係した言葉を使うことがポイントです。そのためには、CADを使用する顧客の悩みやトラブルをリサーチし、広告に記載する言葉選びを慎重に行う必要があります。顧客自身が自分の悩みや問題を解消できる製品だと感じられれば、前向きに購入を検討してもらえるでしょう。
なお、CADの広告はわかりやすさを前面に押し出したものが効果的です。CADソフトの購入者は個人よりも企業の方が多いと考えられます。CADソフトの導入を検討している担当者や実際に購入の権限を持っている上司は多忙な方が多いため、広告の内容をすべて読まなければ内容が理解できないものは避ける傾向があります。自身のニーズに合った製品だと一目で理解できる、わかりやすい広告にするのが成功の秘訣です。
加えて、企業の担当者は予算と製品を使用するメリットを天秤にかけてCADソフト選びをしています。もしCADソフトをお得な価格で使用できるキャンペーンを予定しているのであれば、広告上部に記載したり、広告の背景とは別の色使いで記載したりするなど、目に留まるような形で掲載しましょう。また、製品を使用するメリットは、導入事例などを用いて細かく記載した方がイメージしやすいかもしれません。
CADソフトの広告で成功した事例
では、CADソフトの広告はどれほど効果を上げるのでしょうか。ここでは、システムインテグレーション(SI)事業を展開する大塚商会の例をもとに考えてみましょう。
CADソフト広告の方法
大塚商会では、CADソフトについての情報をホームページ内で展開しています。トップページから「ソリューション・製品」に遷移し、そこから「製品・ソフト」のページに移行すると、ソフトウェアの中の「CAD・3D設計ソフト」の項目から必要な情報を得ることができます。また、同じページの「カテゴリーから探す」の中には「CAD情報サイト・CAD JAPAN.com」が展開されており、製造業と建設業に分けたCADにまつわる最新情報が得られるようになっています。
いずれにしても、欲しい情報に容易にたどり着く構成となっており、情報を検索している人が離脱しにくいよう工夫されています。
CADソフト広告の詳細
上記に記載した「CAD・3D設計ソフト」の項目を見ると、大塚商会が選ばれる理由と取り扱いソフトの例、対応例などが最初の方に書かれています。そのすぐ後に「CAD・3D設計ソフトの導入を検討する際、どのソフトを選ぶべきか分からないということはありませんか？」と、購入予定者を引き付ける問いかけがなされています。
続いて、CAD・3D設計ソフトをより便利に使う方法を提供する「CAD JAPAN.com」に誘導しています。さらに、フリーダイヤル番号の相談窓口や、大塚商会の優位性や他社比較情報を簡潔に記載しています。
ページ終盤には、大塚商会のソリューションを活用した導入事例へのリンクが記載され、どのような対応がなされたのか、顧客自身が確認できるようになっています。
大塚商会のCADソフトの販売実績
大塚商会で扱うCADソフトは、国内売上実績がナンバーワンとなっているものが多々あります。
SOLID WORKSは4半世紀にわたって、GRAPHISOFT Archicadは16年連続、VECTORWORKSは21年連続でトップシェアを維持しています。AUTODESKの建築業と製造業向けパッケージソフトの販売数も国内第一位です。また、SOLID WORKSとAUTODESKに関しては、世界やアジアでナンバーワンになった実績があります。
これらの実績は、単に大塚商会がネームバリューがある企業と言うことだけでなく、成功できるポイントをおさえてCAD広告のクオリティを上げてきた結果と言えるでしょう。
CAD広告を成功させるコツ
CADの広告を成功させるには、デジタルマーケティングに詳しい企業に外注するのも一手です。
「製造業向けデジタルマーケティング支援サービス」ではCAD広告へのアドバイスからPRに関しての提案を受けることができます。
CADソフトを販促するのに手詰まりとなってしまっている場合は一度相談してみてはいかがでしょうか。
CAD広告を成功に導くポイントと成功事例から学べること
CADは購入するユーザーはある程度限定されるため、購入予定者のニーズをつかみ、悩みに寄り添う広告を出すことが成功のポイントになります。成功事例に挙げた企業のホームページでは、情報をわかりやすく明快に掲載していました。製品を利用するメリットや活用情報、導入事例を容易に確認できる点も見習えます。
